时间: 2024-05-30 04:25:33 | 作者: 新闻中心
产品的生命周期是指新产品研制成功以后，从新产品投入市场开始到在市场上被淘汰为止的一段时间。它主要根据产品上市后花了钱的人商品的需求变化和新产品更新换代的程度。每一款产品都会有它的寿命存在，因为人们总会有视觉审美疲劳的那一天，并且随着外界的诱惑加大，任何一个产品的寿命无可预知，只有通过在产品生命周期的各个阶段做好每一步策略规划和调整，才能不断满足大家每个阶段的喜好，让自己的产品永葆青春。接下来小编给大家理一下农产品生命周期各阶段的营销策略。
产品生命周期各阶段的策略可概括为四个字，分别是“快”、“好”、‘占”、“转”。
在投入期，一方面要认识到新产品有创新、有特色、有前途，要以发展的眼光对待它，投入必要的资源．另一方面又要重视它的风险，促使它迅速地进入成长期。因此，这一阶段的策略思想重点是突出一个“快”字。敏锐地把握市场变化，不失时机地适应消费者的需求，抢先占住市场，先入为主，取得优势。仅就价格和促销两方面因素考虑，就组合成下列四种策略可供选择。
1．高格调策略。又称先声夺人的策略。即以高价格配合大张旗鼓的广告推销活动，将产品投入市场。其优点是能突然引起消费者的兴趣，增加购买的冲动性，并可籍高价迅速收回投资。但这类产品必须市场潜力较大，较新颖，具有老产品所没有的特色，适应消费者的某一种新的需求，方能奏效二
2．选择性渗透策略。即以高价低促销的方式将产品投入市场。这当然是很理想的。如能奏效，将能比高格调策略获得更多的利润。但是这类产品一定要有独创的特点，能填补市场L的某项空白，对消费的人来说主要是有无的间题，选择性小，并且竞争威胁不大。
3．密集型渗透策略。即采用低价格并配以高度集中的促销活动，有重点地、一拥而入地占领某一目标市场。它要求企业在生产中尽力减少相关成本，以维持较大的推销费用，提升产品的竟争能力。适宜的客观条件是市场规模虽大但竟争者多，花了钱的人价格的敏感性强，做到以廉取胜。
4。低格调策略。即以低价格、低促销的姿态进入市场。适宜的客观条件是这类产品竞争激烈，市场上这类产品的知名度已经很高，促销弹性因而较低，加之产品的价格需求弹性很高，为了市场能接受这一产品，以低价最为有效，不需要大量支出促销费用。
新产品能进入成长期，说明有前途，但本企业不一定可以得到发展。只有随市场销告量的增长，逐步的提升质量，改进服务，才能得到发展。因此，这时市场策略的重点是讲究一个“好”字。为了保持高速的销瞥增长率和较大的市场占有率，企业可推行下列战略：
3。寻找新的消费者群，开辟新的销鲁渠道，扩充新的细分市场，扩大商业网点，4．改变广告宣传的重点，从对产品的宣传转到对厂牌、商标和信誉的宣传，努力创名牌，树立企业形象，争取更多的顾客，5。在适当时机降低价格，以吸引其他购买者。
成熟期是企业获取利润的“黄金季节”，要努力延长这一阶段，同时，这时市场需求已处于饱和状态，因此，在剧烈的竞争中，策略思想主要突出一个“占”字。为了更好的提高市场占有率，可考虑采取下列一些策略：
1。市场改革策略。包括：首先寻找新市场，在深度和广度上争取更多的顾客。如从城市转向农村，从国内转向国外，从只适应一般化需求转向有明确的目的性地满足各种特殊需求等，其次增加产品的新用途，发掘和推广新的消费方式，促使产品由一个成熟期转化为另一个成长期。
2。产品改革策略。包括：改良产品的质量，改善产品性能，如质最、耐用度、精确度的提高等，改进产品形态，增加各种各样不同型号，如在标准型的基础上，发展普及型或超级型。
3。市场组合改革策略。常用的方式包括：降价、改进包装、更换商标、以及提升服务水平和加强广告推销等。
产品进入衰退期是经济发展、科技发展和生产发展的必然结果，企业对此应采取灵活的、实事求是的态度，既不必过于紧张而仓促丢掉老产品，也不要盲目“恋旧”而不愿“忍痛豁爱，。这时正确的策略思想应该是抓住一个“转”字。对于处于衰退期的老龄化产品，能采用以下策略：1．收缩策略。即在削减研究与开发、广告、推销等费用开支的同时，利用剩余的生产能力，在保证获得边际利润的条件下，有限地生产少数的产品，适应市场上一批老顾客的需要，或者只生产某些零部件使用户得到满足维修的需要，希望销售量暂时不下降，使企业在短期内增加盈利。
2．撤退策略。即当机立断，停止生产经营老龄化的产品，组织新产品上市。西方大公司通常将那些不符合其财务目标的老处理掉，卖给中小企业。
3．不撤退策略。即继续生产经营老龄化的产品，希望待竞争者从市场上撤退以后能增加盈利。
．综合商务资讯类除提供供求信息发布和咨询、市场行情报价行情外，还提供企业库、产品库、产销信息链、信息配对等更多的商务信息资源服务。
．多功能商务服务类除提供常规的商务资讯外，还提供网上店铺、网上在线洽谈、网上发起汀单、网上支付、商务助理等多功能商务服务。
．网上交易服务类提供电子交易买卖平台，可开展真正意义上的电子交易。包括网上协商交易、网上竞价交易、网上拍卖交易、网上招投标交易、委托买卖等交易形式。
．企业自建网站类涉农企业自己建立的网站，介绍自己的公司，展示自己的产品。